1、買(mǎi)方市場(chǎng)特征明顯。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)低、中、高端模具市場(chǎng)主要是買(mǎi)方市場(chǎng)。原因有兩個(gè)方面：

第一，中低端模具是國(guó)內(nèi)模具制造業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，生產(chǎn)的企業(yè)特別多。一方面，本土企業(yè)受技術(shù)水平低和設(shè)備差的限制，大多數(shù)企業(yè)只能從事中低端模具的研發(fā)；另一方面，外資企業(yè)看中中國(guó)的低成本和接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，把他們重復(fù)性高、工藝簡(jiǎn)單的模具系列轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸制造。按照中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，目前，全國(guó)約有模具制造商2萬(wàn)多家，但年產(chǎn)值超過(guò)1千萬(wàn)元的僅160家左右，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小。由于同一層面的企業(yè)過(guò)多，形成模具制造商之間激烈而嚴(yán)酷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面是必然而現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。
第二，高端模具。模具屬于典型的高投入產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有高精度、質(zhì)量好的加工設(shè)備就無(wú)法制造高水平的模具。但是，國(guó)外高質(zhì)量、高精度的數(shù)控加工中心、電火花、線(xiàn)切割等模具加工基本設(shè)備動(dòng)輒幾百萬(wàn)至上千萬(wàn)，加上現(xiàn)在設(shè)備更新、淘汰快，折舊率高，僅此現(xiàn)實(shí)的特征就嚴(yán)重制約著小規(guī)模企業(yè)制造高端模具，更何況開(kāi)發(fā)高端模具還有相當(dāng)高的技術(shù)要求。由此造成國(guó)內(nèi)所需的高端模具目前仍以進(jìn)口為主。2005年中國(guó)進(jìn)口模具的價(jià)值高達(dá)18.13億美元，而出口模具僅4.91億美元，貿(mào)易逆差高達(dá)13.22億元。這么多進(jìn)口的高端模具，一部分是隨設(shè)備配套而進(jìn)口的，一部分是單獨(dú)進(jìn)口的。隨設(shè)備配套進(jìn)口的模具，如果變動(dòng)模具供應(yīng)商，生產(chǎn)受影響的風(fēng)險(xiǎn)非常高，買(mǎi)方在此問(wèn)題上往往非常慎重；而對(duì)于單獨(dú)進(jìn)口的模具，由于同類(lèi)型的國(guó)外模具供應(yīng)商與現(xiàn)有供應(yīng)商之間，一般沒(méi)有明顯的差異，因此，國(guó)內(nèi)買(mǎi)方的選擇余地往往比較大。
2、本土化趨勢(shì)顯著：國(guó)內(nèi)模具采購(gòu)的本土化、周邊化趨勢(shì)明顯。
中國(guó)制造業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還主要是低成本優(yōu)勢(shì)，筆者采訪(fǎng)過(guò)的制造業(yè)企業(yè)，毫無(wú)例外地紛紛表示，只要有可能，都希望在本土周邊地區(qū)采購(gòu)模具。這樣一來(lái)，不但模具購(gòu)置成本下降，供應(yīng)期明顯縮短，還能獲得及時(shí)的后續(xù)服務(wù)，這樣非常有助于提升制造業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一低成本模式的典型是國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)公司，在他們的周邊地區(qū)，往往形成完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈，而其中，模具制造與供應(yīng)商占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?br> 二、三類(lèi)企業(yè)模具采購(gòu)特點(diǎn)
快速直接地找到潛在客戶(hù)，并不是一件簡(jiǎn)單的事。對(duì)國(guó)內(nèi)多家Business to Business模具商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。這些網(wǎng)站在模具供應(yīng)信息方面都做的不錯(cuò)，有不少企業(yè)通過(guò)他們展示自己的模具產(chǎn)品。欠缺的是，沒(méi)有幾家制造業(yè)企業(yè)愿意在網(wǎng)上發(fā)布自己的模具采購(gòu)信息。誠(chéng)然，擔(dān)心受到過(guò)多的騷擾是一個(gè)原因，但更重要的是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，相比之下，找一家模具供應(yīng)商還是比較容易的。雙方所處位置和心態(tài)的差異，使得供應(yīng)方了解需求方的渠道不夠通暢。盡管模具市場(chǎng)嚴(yán)重地存在著雷同于任何商品市場(chǎng)中的供方信息渠道的單向流通或不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，但是，不同類(lèi)型制造業(yè)企業(yè)的模具采購(gòu)行為還是有跡可尋的。
制造業(yè)企業(yè)大致可以分為三類(lèi)：本土、中外合資、外商獨(dú)資。
1、本土企業(yè)有一個(gè)較為普遍的特點(diǎn)，即一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)含量較低，因此，需要采用進(jìn)口模具進(jìn)行制造加工的不多，而在本地周邊地區(qū)的模具制造企業(yè)即可采購(gòu)到滿(mǎn)足要求的模具。通常，價(jià)格是他們采購(gòu)模具時(shí)最關(guān)注的因素。
2、中外合資企業(yè)則按需取物。如果產(chǎn)品偏中低端，其模具采購(gòu)策略與本土企業(yè)相似；如果產(chǎn)品技術(shù)含量較高，此類(lèi)企業(yè)在采購(gòu)時(shí)通常會(huì)在本地模具和進(jìn)口模具之間比較與衡量，此時(shí)，性?xún)r(jià)比和模具供應(yīng)周期最為他們所關(guān)注，但采購(gòu)傾向趨于盡可能地本地化。
3、外商獨(dú)資企業(yè)也有多種不同。規(guī)模大的企業(yè)，即意味著產(chǎn)品產(chǎn)量高，除個(gè)別產(chǎn)品外，技術(shù)含量不會(huì)特別高，一般會(huì)本地采購(gòu)模具，即便短期無(wú)法實(shí)現(xiàn)，也會(huì)逐步要求原國(guó)外模具供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)本地供貨，或者扶持本地模具企業(yè)。這樣的企業(yè)要求模具供應(yīng)商提供品質(zhì)和穩(wěn)定服務(wù)的持續(xù)保證。規(guī)模小的企業(yè)，不具備成本優(yōu)勢(shì)，因而大多數(shù)是具有獨(dú)樹(shù)一幟的技術(shù)實(shí)力的，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，所需模具常常是國(guó)內(nèi)無(wú)法提供的，進(jìn)口為主。
凡是外資企業(yè)，其采購(gòu)模具的策略和外方的國(guó)別有著較大的關(guān)系。首先，如果不在本地采購(gòu)，就會(huì)傾向于采購(gòu)自己國(guó)家的模具，比如由國(guó)外的公司總部負(fù)責(zé)提供模具的情況比較常見(jiàn)。其次，來(lái)自以高水平模具技術(shù)著稱(chēng)的國(guó)家如日本、意大利、瑞士等的外資企業(yè)，從自己國(guó)家進(jìn)口模具的可能性非常高，而美國(guó)、加拿大等國(guó)的外資，更樂(lè)于多一些其他的嘗試。