從1998年到2008年，從1000萬元到110億元，這不是一個簡單的數(shù)字游戲
　　危機時刻，方顯英雄本色。2008年下半年，我國裝備制造各個行業(yè)無一幸免地卷入全球金融風(fēng)暴的寒流。困難時，諸多企業(yè)舉步維艱，年末能夠維持同比增速的廠商已經(jīng)所剩無幾，逆勢上揚者更是少之又少，而福田雷沃國際重工股份有限公司正是其中的翹楚之一。
　　該公司董事長兼首席執(zhí)行官王金富日前告訴記者，2008年福田雷沃重工實現(xiàn)銷售收入116億元，同比增長24.7%，海外出口達(dá)3億美元，同比實現(xiàn)翻番。
　　十年蛻變
　　面對上面的數(shù)字，很難想像1998年福田雷沃重工起步之時，還只是一個國內(nèi)隨處可見、默默無聞，年銷售收入不足千萬的小工廠。10年之后，福田雷沃重工已經(jīng)成為員工過萬，年銷售收入過百億元，業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、工業(yè)車輛等領(lǐng)域的大型重工企業(yè)。據(jù)該公司內(nèi)部人員介紹，其主導(dǎo)產(chǎn)品被認(rèn)定為“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場競爭力品牌”。2008年，福田雷沃重工品牌價值達(dá)70.15億元，位列中國最具價值品牌500強排行榜第99位；位列農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)第1位，工程機械行業(yè)第3位。
　　我們可以暫時撇開所有的榮譽，但是，“中國最大的農(nóng)業(yè)裝備提供者，年均40%以上的增長率，每進(jìn)入一項業(yè)務(wù)均在三年內(nèi)實現(xiàn)突破、超越和領(lǐng)先，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球112個國家和地區(qū)，擁有200多項專利技術(shù)，成立國內(nèi)首個歐美技術(shù)整合中心和四國四方技術(shù)聯(lián)盟......”這一個個看似毫不相干的名詞背后，卻有一個響亮的名字———福田雷沃重工。
　　業(yè)內(nèi)專家評價，從1998年到2008年，從1000萬元到110億元，這不是一個簡單的數(shù)字游戲，也不只是一個千倍的重復(fù)放大，這是“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的一次蛻變。
　　多元化
　　10年時間，福田雷沃重工在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的強大地位已經(jīng)難以撼動?！艾F(xiàn)在中國人吃的饅頭里面，每兩個當(dāng)中，至少有一個，是由雷沃谷神收割機收上來的糧食制成的?！蓖踅鸶黄届o的敘述中透露著掩飾不住的自豪。在國內(nèi)市場，雷沃谷神聯(lián)合收割機銷量連續(xù)8年穩(wěn)居行業(yè)首位，市場占有率超過70%；雷沃歐豹大中型拖拉機和福田五星三輪摩托車連續(xù)5年市場占有率行業(yè)第一。
　　2004年下半年，福田雷沃重工正式進(jìn)入工程機械領(lǐng)域。僅用了短短4年時間，雷沃品牌價值就躥升至中國工程機械行業(yè)第3位，其發(fā)展速度和規(guī)模被業(yè)內(nèi)人士稱為“雷沃現(xiàn)象”。據(jù)介紹，在這4年中，其工程機械產(chǎn)品迅速從裝載機擴展到挖掘機、旋挖鉆機、挖掘裝載機、壓路機和履帶起重機，福田雷沃重工一邊堅持走高端路線，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化。以裝載機為例，福田雷沃重工用2年的時間走完了其他企業(yè)10年走過的路；而且對于一向由外資企業(yè)掌控的挖掘機市場，福田雷沃重工也以幾乎每年翻番的增長速度發(fā)起挑戰(zhàn)。2008年第一季度雷沃挖掘機銷量同比增長116.5%，增速全國第一。2007年4月，雷沃1250噸中國國內(nèi)最大噸位起重機已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)試制。雷沃裝載機、旋挖鉆機均獲得不俗業(yè)績，市場影響力迅速提升，成為行業(yè)強勢競爭品牌。
　　國際化
　　福田雷沃國際重工股份有限公司是國內(nèi)少有的將“國際”兩字如此明顯地放在名稱里的裝備制造企業(yè)，可見其在發(fā)展初期即對國際化擁有更為深刻的認(rèn)識。2006年9月，福田雷沃重工舉行了品牌國際化發(fā)布儀式，品牌切換升級為福田雷沃重工，正式吹響了該公司品牌國際化的號角。
　　首先，福田雷沃重工通過建立全球技術(shù)整合平臺，實現(xiàn)了技術(shù)的國際化。該公司首家在海外設(shè)立了“福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心”。它成為該公司引進(jìn)國際化人才，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)，開發(fā)全球化產(chǎn)品，吸收國際資本，整合全球銷售鏈的重要平臺。福田雷沃重工歐美技術(shù)整合中心的設(shè)立，代表著一種全新的國際化技術(shù)整合模式。

　　其次，福田雷沃重工通過對價值鏈運營的不斷改進(jìn)，致力于打造具備國際化競爭實力的供應(yīng)鏈體系。該公司與來自德國、意大利、英國的公司簽署了“四國四方”技術(shù)與戰(zhàn)略合作協(xié)議?；谠搮f(xié)議，福田雷沃重工與世界重工產(chǎn)業(yè)巨頭實現(xiàn)了技術(shù)攜手、共享創(chuàng)新成果，共同向高端技術(shù)進(jìn)發(fā)，搶占更高標(biāo)準(zhǔn)的市場。
　　王金富告訴記者，在經(jīng)過其全球化戰(zhàn)略要素整合期之后，即2009年～2010年，是福田雷沃重工全球化戰(zhàn)略的綜合競爭優(yōu)勢建立期，“勢能”即將轉(zhuǎn)化為不可估量的巨大“動能”。
　　開門紅
　　2008年后半年，百年一遇的金融危機肆虐全球，國內(nèi)機械裝備行業(yè)深受影響，普遍陷入困境。而福田雷沃重工全年24.7%的逆勢增長，表現(xiàn)出良好的抗“凍”能力。
　　記者注意到，在該公司全年實現(xiàn)銷售收入116億元中，有近20億元來自2008年最后兩個月，這也是整個裝備工業(yè)最為“寒冷”的時候。而當(dāng)時諸多國內(nèi)知名的機械龍頭企業(yè)“零訂單”的尷尬情景依然讓人記憶猶新。
　　對此，王金富表示，這樣的結(jié)果緣于福田雷沃重工及早地洞察到了市場的變化，積極實施“內(nèi)涵增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化”等戰(zhàn)略措施，力爭把企業(yè)鍛造成“百變金剛”。同時，也織就了防寒衣，讓企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場中贏得了先機和主動權(quán)。
　　日前，記者得到一組這樣的數(shù)據(jù)，福田雷沃重工2008年新產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)率達(dá)40%，比上年同期提高了9.6%。這也許就是該企業(yè)能夠不畏寒冬，逆勢上揚的真正原因所在，而這些枯燥數(shù)據(jù)的背后是上面提到的“勢能”逐漸向“動能”轉(zhuǎn)化的一個縮影，是福田雷沃重工持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，是雷沃人“十年磨一劍”的堅韌。
　　記者在截稿前獲悉，2009年1月，福田雷沃重工迎來首月開門紅，主打產(chǎn)品雷沃谷神收割機當(dāng)月銷售即突破3500臺；拖拉機、農(nóng)工機械銷售實現(xiàn)穩(wěn)步增長，銷售近750臺；福田五星車輛銷售達(dá)1.7萬臺。工程機械產(chǎn)品也有不俗表現(xiàn)，其中雷沃旋挖鉆機實現(xiàn)銷售4臺的佳績。
關(guān)鍵詞：福田雷沃 裝備制造